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いつか漢

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営業マン=モテる
と勘違いする人は多いが、
これは全く異なるものかと思う。
以前同僚に元ホストの人がいたが、
成績が上がらず自滅した点から考察する。

まず獲得対象の違いかと思う。
営業技術に関しては、
大抵たかだか数百円~数千円のお手ごろな商品を、
相手のニーズに合わせて”使ってもらう”だけである。
別に「相手に喜んで貰おう」とか考える必要性は無い。
お客様に商品を使うという選択をさせたら、
こちらの勝ちなのである。


対してモテる技術はどうだろうか?
ホスト漫画を例に例えるが、
来店するセレブ女性から店舗にお金を落とすための手段として、
・顧客女性の支配欲をあおり酒をホストに飲ませ、お金を落とさせる
・寂しさに漬け込み引き止める目的でお金を落とさせる
・誕生日イベントやら多幸感を味あわせお金を落とさせる

と、こんな感じだろう。

女性はただでさえ感情的で、
セレブ女性やらキャバ・風俗で心が荒んだ女性なら、
なお一層感情的になる。

そういった顧客からお金を落とす手段をとる以上、
どうしても相手に深入りしなればならないし、
得意とするターゲットも必然的に狭まってくる。
したがって、ホストは狭く深い営業スタイルであり、

不特定多数に商材を売り込む営業スタイルとは相性がわるい。
したがって、うまくいかないのだ。
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